این نمایشگاه و کنگره در تاریخ 16 الی 18 مارس 2027 مصادف با 25 الی 27 اسفند 1405 در بارسلونا اسپانیا برگزار میشود.

وبسایت رسمی نمایشگاه: https://www.infarma.es/en

معرفی جامع نمایشگاه INFARMA بارسلونا

نمایشگاه و کنگره بین‌المللی INFARMA یکی از رویدادهای مهم و تخصصی صنعت داروسازی و داروخانه در اروپا است که با هدف ایجاد ارتباط مستقیم میان شرکت‌های دارویی، تولیدکنندگان محصولات سلامت‌محور، تأمین‌کنندگان تجهیزات و خدمات داروخانه‌ای و داروسازان برگزار می‌شود. این رویداد ترکیبی از یک نمایشگاه تجاری تخصصی و یک کنگره علمی حرفه‌ای است و بستری برای معرفی محصولات جدید، آشنایی با فناوری‌های نوین، تبادل دانش و توسعه همکاری‌های تجاری در صنعت داروسازی فراهم می‌کند. بر اساس معرفی رسمی برگزارکنندگان، INFARMA محلی برای پیوند میان دانش، نوآوری و فرصت‌های تجاری در حوزه داروسازی است و تمرکز ویژه‌ای بر نیازهای داروخانه‌های جامعه‌محور و ارتقای عملکرد حرفه‌ای آن‌ها دارد.

این رویداد به‌صورت مشترک توسط کالج رسمی داروسازان بارسلونا (COFB)، کالج رسمی داروسازان مادرید (COFM) و شرکت CloserStill Media برگزار می‌شود. ساختار INFARMA از دو بخش اصلی تشکیل شده است: بخش نمایشگاهی که شرکت‌ها در آن محصولات، خدمات و راهکارهای خود را معرفی می‌کنند و بخش کنگره علمی که به بررسی مسائل روز، انتقال تجربیات تخصصی و ارائه راهکارهای کاربردی برای آینده داروخانه‌ها اختصاص دارد. این ترکیب باعث می‌شود INFARMA صرفاً محلی برای نمایش محصولات نباشد، بلکه فرصتی برای بررسی روندهای بازار، شناخت نیازهای واقعی داروسازان و ایجاد ارتباط میان فعالان علمی، تجاری و حرفه‌ای این صنعت نیز فراهم کند.

حوزه‌های تخصصی و محصولات قابل مشاهده در INFARMA

یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های INFARMA، تنوع حوزه‌های تخصصی آن است. بر اساس اطلاعات رسمی نمایشگاه، محصولات و خدمات مرتبط با داروخانه در چند گروه اصلی عرضه می‌شوند که از جمله آن‌ها می‌توان به محصولات درماتولوژی و درموکازمتیک داروخانه‌ای، داروهای بدون نسخه (OTC)، محصولات خودمراقبتی، مکمل‌های غذایی و محصولات تغذیه‌ای، خدمات توزیع دارو و راهکارهای تخصصی مورد استفاده در داروخانه اشاره کرد. این گستردگی باعث می‌شود نمایشگاه برای شرکت‌هایی که در زمینه تولید، واردات، توزیع یا بازاریابی محصولات دارویی و سلامت‌محور فعالیت دارند، جذاب باشد. همچنین کسب‌وکارهای ارائه‌دهنده خدمات تخصصی به داروخانه‌ها می‌توانند از این فرصت برای معرفی راهکارهای خود به مخاطبان حرفه‌ای استفاده کنند.

در بخش محصولات مراقبت از پوست و مو، شرکت‌کنندگان می‌توانند با محصولات جدید، رویکردهای نوین عرضه محصولات در داروخانه و پیشنهادهای تجاری برندهای فعال آشنا شوند. حوزه داروهای بدون نسخه و خودمراقبتی نیز از بخش‌های مهم نمایشگاه است، زیرا داروخانه‌ها در عرضه این محصولات و راهنمایی بیماران و مصرف‌کنندگان نقش مهمی دارند. مکمل‌های غذایی و محصولات سلامت‌محور نیز فرصتی برای بررسی تنوع محصولات بازار و شناخت عرضه‌کنندگان جدید ایجاد می‌کنند. البته حضور یک محصول یا برند مشخص در هر دوره، به فهرست نهایی غرفه‌داران همان دوره بستگی دارد و نباید صرفاً بر اساس حوزه‌های اعلام‌شده، مشارکت قطعی یک شرکت را فرض کرد.

بخش علمی و کنگره تخصصی داروسازی

بخش کنگره علمی یکی از ارکان اصلی INFARMA است و برای داروسازانی طراحی شده که می‌خواهند دانش حرفه‌ای خود را به‌روز کنند و با تحولات مؤثر بر آینده داروخانه آشنا شوند. در این بخش، سخنرانی‌ها و برنامه‌های تخصصی با حضور سخنرانان و متخصصان حوزه داروسازی برگزار می‌شود و موضوعات مرتبط با عملکرد داروخانه، ارائه خدمات به بیمار، نوآوری در صنعت، تغییرات بازار و شیوه‌های بهبود فعالیت‌های حرفه‌ای مورد توجه قرار می‌گیرد. در معرفی رسمی دوره بارسلونا ۲۰۲۷، برگزاری بیش از ۱۰۰ سخنرانی با حضور سخنرانان برجسته اعلام شده است؛ جزئیات موضوعات و برنامه هر نشست را باید از برنامه علمی رسمی همان دوره بررسی کرد.

اهمیت این بخش تنها به دریافت اطلاعات علمی محدود نمی‌شود. تبادل تجربه میان داروسازان مناطق مختلف، آشنایی با روش‌های موفق مدیریت داروخانه و بررسی راهکارهای بهبود کیفیت خدمات به بیماران از دیگر مزایای حضور در کنگره است. برای شرکت‌هایی که محصولات یا خدمات آن‌ها با نیازهای داروخانه‌ها ارتباط دارد نیز آگاهی از مباحث مطرح‌شده در کنگره می‌تواند در شناخت اولویت‌های حرفه‌ای مشتریان و برنامه‌ریزی برای توسعه محصولات مؤثر باشد. با این حال، حضور در بخش نمایشگاهی و شرکت در تمام برنامه‌های کنگره لزوماً شرایط یکسانی ندارد و نوع دسترسی باید هنگام ثبت‌نام بررسی شود.

مخاطبان اصلی و اهمیت تجاری نمایشگاه

INFARMA در درجه نخست یک رویداد حرفه‌ای برای فعالان حوزه داروخانه است و برخلاف نمایشگاه‌های عمومی سلامت، مخاطبان آن عمدتاً از میان داروسازان، مدیران و صاحبان داروخانه، کارکنان حرفه‌ای داروخانه، شرکت‌های دارویی، تولیدکنندگان محصولات مرتبط و ارائه‌دهندگان خدمات تخصصی انتخاب می‌شوند. طبق اطلاعات رسمی منتشرشده در وب‌سایت نمایشگاه، در آمار ارائه‌شده برای دوره اخیر بیش از ۲۷٬۱۷۷ بازدیدکننده، بیش از ۱۰٬۹۴۹ داروساز، نمایندگانی از بیش از ۵٬۸۳۹ داروخانه و بیش از ۳۰۰ غرفه‌دار گزارش شده است. این آمار نشان‌دهنده ظرفیت نمایشگاه برای ایجاد ارتباط میان تأمین‌کنندگان و تصمیم‌گیرندگان بازار داروخانه است.

از نظر تجاری، یکی از مزیت‌های مهم INFARMA امکان برقراری ارتباط مستقیم با افرادی است که در انتخاب محصولات، خرید، تأمین کالا و توسعه فعالیت‌های داروخانه نقش دارند. شرکت‌های حاضر می‌توانند محصولات تازه خود را معرفی کنند، بازخورد مخاطبان تخصصی را دریافت کنند، درباره شرایط همکاری و تأمین مذاکره کنند و ارتباطات موجود با مشتریان را تقویت کنند. برای شرکت‌هایی که قصد ورود به بازار اسپانیا یا توسعه شبکه توزیع خود در این کشور را دارند، این رویداد می‌تواند فرصتی برای شناخت بهتر ساختار بازار داروخانه و آشنایی با بازیگران فعال آن باشد؛ البته حضور در نمایشگاه به‌تنهایی تضمین‌کننده عقد قرارداد، دریافت مجوز فروش یا دسترسی به شبکه توزیع نیست.

داده‌های منتشرشده در وب‌سایت رسمی نمایشگاه درباره انگیزه بازدیدکنندگان نیز اهمیت این فرصت تجاری را روشن می‌کند. طبق این داده‌ها، ۸۷ درصد داروسازان برای آشنایی با تازه‌های آزمایشگاه‌ها و شرکت‌های دارویی، ۶۴ درصد برای کشف محصولات جدید، ۵۷ درصد برای یافتن تأمین‌کنندگان تازه و ۴۸ درصد برای آشنایی با خدمات به نمایشگاه مراجعه می‌کنند. همچنین ۷۳ درصد از داروسازان شرکت‌کننده، INFARMA را یکی از منابع اصلی خود برای اطلاع از نوآوری‌های صنعت معرفی کرده‌اند. این ارقام می‌توانند برای شرکت‌هایی که در حال ارزیابی حضور در نمایشگاه هستند، معیاری برای درک نوع مخاطب و اهداف تجاری او باشند.

فرصت‌های بازاریابی، توسعه بازار و همکاری بین‌المللی

یکی دیگر از کاربردهای مهم INFARMA، استفاده از آن به‌عنوان بستری برای بررسی بازار و ارزیابی رقباست. حضور برندهای متعدد در یک محیط تخصصی به شرکت‌کنندگان اجازه می‌دهد نحوه معرفی محصولات، پیام‌های بازاریابی، ویژگی‌های متمایز محصولات و شیوه تعامل شرکت‌ها با داروسازان را بررسی کنند. برای کسب‌وکارهایی که قصد توسعه صادرات یا همکاری با توزیع‌کنندگان خارجی را دارند، چنین مشاهداتی می‌تواند در شناخت انتظارات بازار و تدوین برنامه ورود به بازار اسپانیا مفید باشد. با این حال، برای ارزیابی دقیق ظرفیت بازار باید اطلاعات نمایشگاه با تحقیقات مستقل درباره مقررات دارویی، ثبت محصولات، شرایط واردات و ساختار توزیع در اسپانیا تکمیل شود.

از سوی دیگر، نمایشگاه برای شرکت‌هایی که پیش‌تر در بازار حضور داشته‌اند نیز ارزشمند است؛ زیرا می‌توانند ارتباط خود را با مشتریان فعلی حفظ کنند، محصولات تازه را معرفی کنند و درباره نیازهای جدید داروخانه‌ها اطلاعات مستقیم به دست آورند. برگزارکنندگان نیز بر افزایش دیده‌شدن برند، معرفی محصولات جدید، توسعه روابط حرفه‌ای و ایجاد فرصت‌های تجاری به‌عنوان مزایای اصلی مشارکت تأکید می‌کنند.

نکات کاربردی برای برنامه‌ریزی بازدید حرفه‌ای

برای بهره‌برداری مؤثر از INFARMA، بهتر است بازدیدکننده پیش از حضور، هدف خود را مشخص کند. اگر هدف اصلی یافتن تأمین‌کننده است، بررسی فهرست غرفه‌داران و شناسایی شرکت‌های مرتبط با گروه کالایی موردنظر اهمیت دارد. اگر هدف توسعه همکاری تجاری است، بهتر است جلسات با شرکت‌های منتخب از قبل برنامه‌ریزی شوند و اطلاعاتی مانند مشخصات محصولات، بازارهای هدف و مدل همکاری موردنظر آماده باشد. برای داروسازان و مدیران داروخانه نیز مطالعه برنامه کنگره و انتخاب نشست‌های مرتبط با نیازهای حرفه‌ای، مدیریت کسب‌وکار و بهبود خدمات داروخانه می‌تواند استفاده از زمان را هدفمندتر کند. این پیشنهادها با اهداف اعلام‌شده نمایشگاه، از جمله شناخت نوآوری‌ها، یافتن راهکارهای کارآمد، مذاکره با تأمین‌کنندگان و تبادل تجربه حرفه‌ای، هم‌راستا هستند.

همچنین لازم است پیش از مراجعه، شرایط ثبت‌نام و دسترسی به بخش‌های مختلف بررسی شود. وب‌سایت رسمی، نمایشگاه را رویدادی اختصاصی برای متخصصان داروخانه معرفی می‌کند؛ بنابراین نباید فرض کرد که تمام گروه‌های بازدیدکننده امکان ثبت‌نام یا دسترسی یکسان دارند. شرکت‌هایی که قصد حضور به‌عنوان غرفه‌دار دارند نیز می‌توانند اطلاعات مربوط به انواع غرفه، شرایط مشارکت و مراحل درخواست را از بخش اختصاصی غرفه‌داران دریافت کنند.

جمع‌بندی

در مجموع، INFARMA را می‌توان رویدادی تخصصی در نقطه تلاقی صنعت داروسازی، بازار داروخانه و آموزش حرفه‌ای دانست. ارزش اصلی آن در کنار هم قرار دادن نمایشگاه محصولات و خدمات با کنگره علمی، ایجاد ارتباط مستقیم میان شرکت‌ها و داروسازان، معرفی نوآوری‌های صنعت و فراهم کردن زمینه‌ای برای توسعه روابط تجاری است. این رویداد به‌ویژه برای تولیدکنندگان و توزیع‌کنندگان محصولات دارویی و سلامت‌محور، برندهای درموکازمتیک، عرضه‌کنندگان مکمل‌ها، شرکت‌های فعال در حوزه خودمراقبتی و ارائه‌دهندگان خدمات داروخانه‌ای اهمیت دارد. برای داروسازان نیز فرصت مناسبی جهت به‌روزرسانی دانش، بررسی محصولات جدید و آشنایی با راهکارهای بهبود عملکرد داروخانه محسوب می‌شود.